Що таке Ugly Ad?
Чому «потворна» реклама конвертить краще, ніж естетична реклама
Що ж таке Ugly Ads?
Потворна реклама – це рекламний тренд, що набирає популярності у 2025 році, особливо в соцмережах. Він базується на використанні навмисно "потворних", недосконалих, дешевих або навіть аматорських візуалів, щоб привернути увагу користувачів, які вже перенасичені якісними, відшліфованими рекламами.
Як працює Ugly Ads?
Не можна заперечувати, що в нашому суспільстві ми нескінченно стикаємося з рекламою — будь-що, починаючи від стильної реклами в журналах і рекламних щитів, спонсорованих публікацій в Instagram і миготливих банерів. Я хочу, щоб ви посиділи й подумали про всі ці типи реклами та зосередилися на тому, що, на вашу думку, найкраще конвертить.
Не знаєте, що таке “конвертить”? Тоді давайте швидко поговоримо про коефіцієнти конверсії, щоб ми були на одній сторінці. Коефіцієнт конверсії кампанії – це відсоток людей, які натиснули оголошення, а потім виконали дію/покупку/конверсію. Наприклад, якщо одна особа зробила покупку після того, як на рекламу натиснули 100 разів, це дасть коефіцієнт конверсії 1%. Підвищення рівня конверсії є метою всього діджитал маркетингу.
Ми всі звикли вірити, що естетична, красива реклама працює краще. Ми бачимо рекламу з елегантною моделлю, яка пропонує високоякісну лінію догляду за волоссям, і думаємо, що вона продасть більше пляшок шампуню, ніж незграбна текстова та графічна реклама. Це не так. З часом кмітливі інтернет маркетологи починають розуміти, що насправді «потворне» найчастіше конвертить людину в покупця краще.
Так чому ж потворна реклама працює краще?
Тому що вони виділяються споживачеві. Вони не сприймають їх як рекламу. Наш мозок ще не налаштований ігнорувати цей тип реклами, тому наша підсвідомість дозволяє нам сприймати маркетинг.
Власне, ми до цього вже довго йшли. Нас почали задовбувати продавці з інстамагазинів, які не зрозуміло що продають, чи то футболку, чи то модель яка її міряє на голе тіло в дуже незручній позі. Тому в тренд увійшли UGC і EGC. Бо ми хочемо просто побачити як виглядає цей одяг/продукт.
А тепер ми пішли ще далі й створили потворну рекламу. Бо якщо ви виглядаєте чесним і прямим, люди не припускатимуть, що ви впарюєте.
І це дійсно працює краще з кількох причин:
Перша - користувач перенасичений вилизаним контентом. Тому від стильних фото ми перейшли до UGC, щоб побороти банерну сліпоту. Але й цього замало - наступний крок це Ugly Ads.
Друга - маркетологи світу зрозуміли, що високоякісний контент дорогий, а інколи простіший креатив приносить кращі результати. Тож нащо переплачувати?
Тому підхід до реклами змінюється.
На практиці
В мене є креативи які гарно заходять з 2018 року. І це далеко не найхитромудріша реклама, і, чесно кажучи, у міру того, як мій бренд розвивався, реклама здається дещо застарілою, але ви знаєте, що? Вона все одно отримує офігенні результати! Цей креатив має найвищий коефіцієнт конверсії з усіх моїх оголошень. То навіщо мені «прикрашати» його, коли він так добре конвертить?
Простота працює!
Це привертає увагу!
Коли ви прописуєте текст для своїх маркетингових списків електронної пошти та послідовностей, перевірте це. Запустіть АВ тест. Чим простіший текст, тим краще. Це дійсно потужна зміна парадигми. Споживачі вважають, що потворна реклама не може брехати або продавати щось завищене. Ми надто ускладнюємо речі як маркетологи, поки потворна реклама працює!
Тепер трохи підсумуємо й додамо конкретики:
Чому Ugly Ads працюють?
Виділяються серед глянцевого контенту – коли вся стрічка ідеально відретушована, щось "криве" і незграбне одразу привертає увагу.
Сприймається як органічний контент – виглядає, ніби зроблене звичайним користувачем, а не брендом.
Викликає емоції – несподіваність, сміх, здивування, навіть відраза – все це змушує зупинитися і взаємодіяти.
Збільшує довіру – виглядає "справжньо", а не як ще одна продажна картинка.
Де використовують Ugly Ads?
TikTok – найкраще місце для таких оголошень, бо платформа любить нефільтрований контент.
Instagram Reels – кривий дизайн або дивні фільтри працюють добре.
Meta, TikTok та YouTube Ads – на контрасті з типовими рекламами Ugly Ads чіпляють увагу.
Email-маркетинг – спрощена, “колгоспна” графіка змушує відкрити лист.
Як створити Ugly Ad?
Використовуй базові редактори (наприклад, Paint або Canva).
Додавай безглузді стікери, "кривий" текст, градієнти з 90-х.
Використовуй смішні або навіть абсурдні фото (штучний інтелект у допомогу).
Записуй рекламу без професійного світла та монтажу, ніби ти просто щось знімаєш на телефон.
Додай клікбейтний або провокативний заголовок.
Приклади Ugly Ads, які спрацювали
Duolingo – використовує навмисно жахливу графіку і меми у своїх рекламних креативах.
ДТЕК - максимально прості і вірусні відео які закарбовуються в памяті.
RyanAir – їхні оголошення виглядають, ніби зроблені в PowerPoint за 5 хвилин, але збирають тисячі коментарів.
Liquid Death – бренд води, який створює абсурдні, кричущі відео, що виглядають як пародії на 90-ті.
Ugly Ads = більше кліків, менші витрати, вищий ROI
Головне – баланс. Ugly Ads повинні бути "потворними", але зрозумілими, викликати реакцію, а не відторгнення. Тож моя порада поексперементуйте не лише з естетичними, складними, вилизаними креативами. Затестіть простоту. Затестіть потворну рекламу.
А якщо захочете дізнатись більше про таргетовану рекламу - то проходьте курс з таргету.
